小門(mén)面也能做出滾珠絲桿大訂單
隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)門(mén)店的光環(huán)逐漸的落下。門(mén)店銷(xiāo)售滾珠絲桿在有些人眼中顯得有些雞肋，但事實(shí)不是如此，深挖出滾珠絲桿的潛力，傳統(tǒng)門(mén)店適時(shí)大力營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然別妄圖做到市場(chǎng)份額達(dá)到百分之百，要善于做好新市場(chǎng)的開(kāi)拓。
深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力
門(mén)店還是在原來(lái)的地段，滾珠絲桿還是原來(lái)的滾珠絲桿，人也還是那些人，那么我們?cè)撊绾翁嵘T(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呢？要深挖老產(chǎn)品的潛力，要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形滾珠絲桿，服務(wù)、門(mén)店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。可以從以下幾個(gè)方面著手改善：門(mén)店的業(yè)績(jī)=進(jìn)店客人數(shù)x購(gòu)買(mǎi)率x客單價(jià)x重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們?cè)黾悠渲腥魏我豁?xiàng)指標(biāo)，那么我們店鋪的滾珠絲桿銷(xiāo)售額就會(huì)上升。
提升服務(wù)品質(zhì)
這就是常說(shuō)的同樣的滾珠絲桿產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格就比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，我們肯定要拼服務(wù)了。門(mén)店的最終競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)敢說(shuō)，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場(chǎng)。
拓展新市場(chǎng)
別指望你的滾珠絲桿在區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間就會(huì)很小，這時(shí)就要分析現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的滾珠絲桿市場(chǎng)。新市場(chǎng)可從銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售方式等方面來(lái)分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開(kāi)發(fā)。
所以想要做好門(mén)店銷(xiāo)售也是很有學(xué)問(wèn)的。門(mén)店業(yè)績(jī)的提高需要分步走，小小門(mén)面也能做出滾珠絲桿大訂單。
深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力
門(mén)店還是在原來(lái)的地段，滾珠絲桿還是原來(lái)的滾珠絲桿，人也還是那些人，那么我們?cè)撊绾翁嵘T(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呢？要深挖老產(chǎn)品的潛力，要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形滾珠絲桿，服務(wù)、門(mén)店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。可以從以下幾個(gè)方面著手改善：門(mén)店的業(yè)績(jī)=進(jìn)店客人數(shù)x購(gòu)買(mǎi)率x客單價(jià)x重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們?cè)黾悠渲腥魏我豁?xiàng)指標(biāo)，那么我們店鋪的滾珠絲桿銷(xiāo)售額就會(huì)上升。
提升服務(wù)品質(zhì)
這就是常說(shuō)的同樣的滾珠絲桿產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格就比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，我們肯定要拼服務(wù)了。門(mén)店的最終競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)敢說(shuō)，自己不需要服務(wù)，只靠產(chǎn)品就能贏的市場(chǎng)。
拓展新市場(chǎng)
別指望你的滾珠絲桿在區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間就會(huì)很小，這時(shí)就要分析現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的滾珠絲桿市場(chǎng)。新市場(chǎng)可從銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售方式等方面來(lái)分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強(qiáng)，但工程渠道弱，那就要加強(qiáng)工程渠道開(kāi)發(fā)。
所以想要做好門(mén)店銷(xiāo)售也是很有學(xué)問(wèn)的。門(mén)店業(yè)績(jī)的提高需要分步走，小小門(mén)面也能做出滾珠絲桿大訂單。
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